Appel d'offre? Les 7 conseils de Jacques Birol pour arriver second!

Jacques Birol, HEC 74, ancien président de Publicis, co-fondateur du site http://www.keljob.com/, et co-fondateur du cabinet de conseil LESS & MORE, nous fait un clin d'oeil en nous donnant 7 conseils d'expert pour être sûr de toujours arriver second lors de la réponse à un appel d'offre! Voici ses suggestions:

1. Répondre point par point au cahier des charges
2. Créer une pression à la hauteur de l'enjeu
3. Garder confidentielle sa botte secrète
4. Dérouler une démonstration parfaite
5. Répéter la présentation dans le temps alloué
6. Laisser présenter le meilleur commercial
7. Exploiter à fond les ressources de PowerPoint

Selon Jacques Birol le secret pour arriver premier est celui de surtout ne pas être trop parfait! Il faut savoir, en fait, entretenir le "juste flou", comme Birol le qualifie, qui permette à son interlocuteur de construire sa propre partie du "rêve"... Avis aux consultants...